之前我已经详细介绍过如何申请的流程，你可以在菜单栏中职业相关的菜单栏中选择申请选项，今天我简单总结一下申请流程：

职业生涯目标

具体的

定义

Career Goal 规划是几乎所有学校申请材料中第一个会碰到的问题。原因很简单，申请欧美顶尖 MBA 课程的人太多，单纯从背景考虑很难选出最适合 MBA 的申请者。因此，招生办公室（Adcom）会用这个问题来选出真正考虑过未来职业发展的申请者，以区别于其他申请者。另一方面，商学院也希望有目的地将学生在 1 到 2 年的培训中培养成全球未来的领导者。

职业目标通常分为短期目标和长期目标，呈现方式可以不同，但​​一定要合乎逻辑、可信、具体，可以参考秋舒写的制定具体职业规划的步骤。

以最著名的HBS和GSB为例，HBS强调申请者的愿景（Vision），目标可以比较宽泛，但一定要Ambition；而Stanford GSB则强调申请者的愿景（Aspiration），并结合个人过往经历进行创新，体现自己改变世界的视野和能力。最著名的essay题目就是那句千年不衰的“What matters the most to you”。

包括

内容

1.长期和短期目标：

长期目标和短期目标是目标论文最常见的呈现方式，要求申请人描述毕业后三到五年内的目标和更长期的目标。LG 要求你期望长期或终身从事的行业和工作。SG 和 LG 之间应该有某种对应或联系。

2. 过去的经历：

商学院衡量申请者的一个重要点就是他们是否真的需要读MBA。描述过去的经历和未来的目标，以及申请者需要读MBA的原因。过去的经历可以一一列举，也可以像乔布斯说的“Connecting the dots”。申请者需要表达读MBA不是一个突然的决定，而是一个长期的、自然的过程。Past Experience不一定要写，取决于不同商学院的essay主题要求，但一般都是必须写的，因为你的LG/SG和Gap都需要用Past Experience来引出。

3. 差距：

第二点的延伸就是写下你在实现未来目标的过程中缺少什么，以及为什么MBA（尤其是现在）可以解决这些问题。这是最重要的一点。明确商学院教学能为你的职业生涯带来什么，而不仅仅是名校的文凭或证书。

4.为什么要攻读MBA：

解决职业生涯中的问题有很多种方法。为什么 MBA 是解决空白的最佳方法？如果你不攻读 MBA，会发生什么？这是一个让申请人更深入思考的过程。LG/SG 之后，会产生一个 GAP。如果有 GAP，则需要攻读 MBA 来填补它。

5.为什么上学：

结合学校的特色，多联系校友，描述申请者为什么想申请这个学校，而不是单纯为了申请而申请。这方面，很多申请者认为自己应该把学校描述得很好了，但只考虑商学院给我们带来的价值是远远不够的。正确的思维应该是思考自己能给商学院带来什么，这也是Why School。

达到

目标

1.要有逻辑性：

Career Goal 论文的精髓就是找一个逻辑，在考虑过去的经历和未来的目标时，要有一定的逻辑，只要找到LG/SG－－GAP－－Why MBA－－Why this school这行，并且让人信服，Career Goal 框架基本就完整了。当然，你应该避免说你的 Career Goal 是为了更高的收入和晋升而选择读 MBA；

2.通才：

商学院不是培养专才，而是培养商业领域的通才，如果在文书中描述过于详细的目标，只会让事情变得更糟。

3.可信：

描述职业目标时，要可信，不要夸大或不切实际。例如，火箭科学家在获得 MBA 学位后想在投资银行工作，这是一个非常不切实际的目标。商学院宁愿先看到申请人在通用汽车或 IBM 等公司工作，然后再考虑是否需要 MBA。

散文

我之前在公众号发过一篇作文百科：，里面几乎涵盖了所有类型，在菜单里的应用百科里也可以找到，这里就简单提一下。

准备essay的时间往往比准备GT考试的时间更长，工作量也更大。一方面，很多背景“不太好”的申请者可以通过出色的essay成绩力挽狂澜。另一方面，essay也是所有优秀申请者凸显自身特色的决定性因素。essay作为申请材料中最主观的部分，可以充分展现申请者的个人特色。

主题

类型

每个学校通常要求MBA申请者撰写3至5篇论文。论文根据主题不同可分为以下几类：

1）职业目标

2）领导力

商学院的目标是培养全球商业领袖，如何通过实例展现领导力是申请者需要认真思考并在论文中表达的。每年的MBA申请者中既有工作多年的公司高管，也有工作一两年的应届毕业生。那是不是意味着后者就完全没有机会了呢？答案肯定不是，因为商学院最看重的并不是申请者绝对的工作能力和经验，而是申请者的潜力——领导力。

3）成就论文

这类问题考察的是申请人在面对困难和逆境时处理危机的能力。很多MBA毕业生会进入企业担任中高层管理人员，面临很多选择和挑战。在逆境中保持冷静和坚韧是很多企业家的共同素质。商学院希望录取在逆境中情商高的申请人，这是商业领袖必备的素质。

4）特征论文

商学院多年来形成了不同的教学风格，招生办希望在描述个人特征的文书中，找到适合该学校风格的申请者。申请者可以与校友进行交流，在交流过程中观察校友的性格特征，以确定该学校的风格是否真的适合自己。如果申请者选择了正确的学校，文书写作的这一部分可以说是水到渠成。

5）Contribution Essay：这种类型的essay经常会让申请者感到无所适从，因为contribution看起来太宽泛，抓不住重点。其实商学院更想考察申请者一些独特的、无形的品质，这些品质能够给校园或者其他学生带来帮助。

6）Option Essay：类似“Optional”

7）其他创意文章

特征

关键点

1）职业论文：

要保证长期目标与短期目标以及攻读MBA的必要性之间有很强的逻辑性。在商学院看来，MBA并不是职业的必需品，阐述MBA对申请者职业发展的重要性是招生办公室判断申请者是否准备好攻读MBA的重要标准。

2）领导力论文：

领导力很难定义，甚至可以分为很多种形式。大事小事也能体现一个人的领导能力。申请者需要做的是亲身深入挖掘自己经历过的事例，而不是简单地描述如何带领一个团队走向成功。在事例描述中，申请者的想法是什么，以及如何将其运用到实际工作中，才是领导力论文的重点。

3）成就论文：

我们可以参考斯坦福商学院（GSB）第一题——What matter the most to you，这是公认最经典的成就论文题目。你应该描述你如何面对日常生活和事业追求中遇到的挫折和困难，以及在克服它们的过程中所展现出的勇气和精神，给招生办留下深刻印象。

4）贡献论文：

申请者往往以为题目中提到的贡献是指一些具体的事情。其实商学院需要申请者在essay中展现自己的一些特质，特别是在teamwork方面。找出自己独特的特质，并解释这些特质能给商学院带来什么，是这类essay需要表达的。你可以从如何使学校多元化的角度出发，谈谈自己对商学院环境的贡献。

芝加哥布斯商学院（Booth）的essay要求申请者通过PPT等方式向招生办展示，很多申请者看到后就放弃了申请。其实这道题并没有想象中那么难，相反，申请者可以通过这种题型脱颖而出，发挥的空间很大。另外，有些商学院还要求申请者写自传式的目录，用视频的形式做自我介绍等，这些都是很有创新性的题目。建议大家在申请的时候要抓住重点——Be yourself，也就是把真实的自己展现给招生办。这样，无论essay要求的形式怎么变，申请者的个人特质都不会变。

推荐信和简历

简单的

日历

简历是申请者最熟悉，却也是最容易被低估的部分。（）其实，CV一点也不简单，商学院在入学一个月后会专门留出一周时间进行CV workshop。申请MBA时，写CV要注意以下几点：

模板：每个商学院都有不同的模板，因此请务必使用模板来制作申请简历！

Bullet Point：学生经常把职位描述写在 Bullet Point 中，这是一个很大的错误。MBA 申请简历不是职位描述，它应该详细而有重点。

成就：简历中最重要的一点就是你的成就，或者说贡献。很多人做同样的职位，工作内容也差不多，学校凭什么录取你？每个要点都要具体。

领导力：在之前的文章中，我一直强调商学院的目标是培养未来的商业领袖，因此录取过程也非常看重申请人的领导能力。因此，在简历写作中应多使用强动词。

一般来说，个人简历由教育背景、工作经历、补充信息三部分组成。求职者在撰写个人简历时，要注意内容的完整性，不要遗漏任何一部分，力求在三部分中展现出一个全面的人。

推荐

信

推荐信

准备MBA申请材料（Package）是一件漫长而复杂的事情。申请者不仅需要根据所申请的学校回答论文题目，还需要准备推荐信（Recommendation Letters）。推荐信是申请材料中唯一能够客观描述他人的材料，与其他材料一起塑造了申请者全面而立体的形象，这是招生办公室非常重视的一点。

推荐信注意事项：

1、推荐人：国内的申请者通常比较犹豫，到底是选择职位高、名气大的推荐人，还是选择比较了解自己的推荐人？两者兼有是最好的选择，但如果非要二选一的话，我建议选择后者。因为申请者的直属上司和公司高层差别不大，所以选择最了解申请者情况的推荐人比较合适。

2、具体：我要再次强调这个词。MBA申请材料，包括推荐信，一定要改变中国传统教育的写作习惯。申请材料强调对事物的描述，对细节的把握。推荐信一定要描述事物的细节，要具体。

3. 个人化：选择熟悉你的推荐人的一个好处是，推荐人在写推荐信的过程中会投入感情，描述的细节也与申请人的特点紧密相关。想象一下，推荐人在信中描述申请人就像是自己的家人一样，例子也令人动容。一封充满感情的推荐信远比一封空洞的推荐信更有说服力。

4. 回答问题：一般来说，每个商学院都会要求你在推荐信中回答一系列问题，比如你是怎么认识申请人的，认识他/她多久了，你和推荐人是什么关系，你为什么推荐他/她等等。错误的做法是，对以上问题一一回答，回答之间没有太多联系，答案模糊。正确的做法是，用例子把问题连在一起描述，最好是自然的方式。

面试

如果你收到了商学院的面试邀请，那么恭喜你！你的申请材料得到了招生办公室的青睐，你很有可能被录取。（）每年，商学院都会向一定比例的申请者发出面试邀请。各个商学院的比例不尽相同。例如，沃顿商学院将面试不少于 40% 的申请者。招生办公室希望通过面试，也就是最后的审核，来确认最终的录取名单。

面试是申请阶段的最后一项，设置面试的目的是通过实际沟通确认申请人材料的真实性、沟通能力、申请人是否对职业目标有清晰的认识、对商学院的了解程度。面试官将是招生办和校友，他们将共同考察申请人的性格特征和沟通能力。一般来说，申请人需要参加多轮面试和小组面试。对于绝大多数母语不是英语的国内申请人来说，需要提前做好充分的准备。下面我们来谈谈面试中要做的几点。

第一是做你自己。听起来很难做到，但却是面试的核心要求。既然申请办公室发了面试通知，就证明你的经历、成绩、职业目标等背景信息没有大问题，你具备潜在候选人的资质。

面试强调沟通，应聘者应该多展现个人的思考和个性，而不是执着于完美地回答问题，毕竟面试官是想考察应聘者是否真正了解自己，所以做真实的自己很重要！

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