Castore 凭借三年内 285.80% 的年销售额增长率被评为英国增长第二快的私营公司。

文 | 谭丽文

上个月，德甲球队勒沃库森打破了拜仁对“沙拉碗”长达11年的垄断，以不败战绩夺得了球队120年历史上首个联赛冠军。除了联赛中的强势表现，勒沃库森还有机会在5月23日的欧联杯决赛和5月26日的德国杯决赛中创造“不败三冠王”的壮举。

勒沃库森本赛季在赛场上近乎完美的表现，不仅为球队带来了大量的曝光度和丰厚的收入，也为赞助商带来了巨额收益。勒沃库森的球衣赞助商、总部位于英国曼彻斯特的高端运动品牌Castore就是其中之一。（延伸阅读：）

这个以张开双翼为主要形象的英国品牌，在陪伴勒沃库森夺得建队120年来首个冠军的过程中，也获得了充足的曝光量。以Instagram为例，勒沃库森官方账号的三个热门帖子已获得超过285万个点赞。在勒沃库森分享的图片和视频中，随处可见Castore品牌的标识。

勒沃库森瞄准欧联杯冠军

值得一提的是，除了球衣之外，勒沃库森的冠军主题T恤也由Castore提供。如此惊人的关注度和宣传力度，让2015年才成立的Castore成为勒沃库森不败夺冠背后的大赢家之一。

2023年，Castore获得1.5亿英镑融资，公司估值达到10亿英镑，成为新晋独角兽。

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《制药厂》只播了两季

英国品牌 Castore“押注正确的宝藏”

事实上，Castore与勒沃库森的合作仅持续了两个赛季，在与德国体育品牌Jako分手后，勒沃库森成为历史上第一家由Castore赞助的德甲俱乐部，后者也是“药厂”历史上的第三个赞助品牌。

第一个是阿迪达斯，第二个就是上文提到的Jako，而Castore则成为了俱乐部第三个运动装备赞助商，前两个都是德国本土品牌，这也意味着勒沃库森首次选择与海外运动品牌合作。

根据2022年签订的赞助合同，双方将从2022/23赛季开始合作，合同为期五年，至2026/27赛季结束。不过，该合同的赞助金额并未披露。作为参考，雅科在2016/17赛季的赞助合同价值为每赛季350万欧元，双方在2018年续约至2021/22赛季结束。

另一个可以作为参考的案例是Castore与西甲塞维利亚队的合作，双方也于2022年开始合作，据外媒报道，Castore以300万欧元的价格从耐克手中拿下了这份合同。

从以上两种情况来看，Castore为勒沃库森提供的赞助价格应该不会很高。但现在看来，勒沃库森仅用两个赛季就夺得了120年历史上的第一个冠军，Castore的投资回报还是相当可观的。

勒沃库森本赛季的球衣

图片来源：德甲联赛官网

体坛周报从勒沃库森官方球迷商店获悉，球队主场球衣售价84.9欧元（约合664元人民币）已全部售罄。因此，无论从产品销量还是品牌知名度来看，卡斯托雷都成功“押注正确”了球队，并最终成为勒沃库森不败夺冠背后的大赢家之一。

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增强供应链管理

Castore 收购英国供应商 Infinity

除了赞助球队之外，Castore 还有另一个好消息——该公司最近收购了同样位于英国的服装供应商 Infinity Inc。

据外媒报道，Infinity Inc是Castore的主要供应商之一，收购Infinity Inc将大大增强Castore的供应链管理能力，从而帮助该品牌的产品更快地在英国乃至国际上上市。

在体育商业眼中，Castore收购供应链公司Infinity Inc意义重大。一方面，作为一个成立不到10年的运动品牌，找到合适的供应链管理非常重要。近年来，各大品牌都面临着去库存的压力。在此背景下，Castore拥有全资拥有的供应链公司，可以更有效的提高供应链的集中度和效率，在处理生产和库存方面获得更直接的反馈。

另一方面，作为高端运动品牌，Castore在收购Infinity Inc.后，可以更加严格地把控产品的质量，毕竟品牌面向的是高端客户，不仅需要优质的原材料，在生产过程中也需要高品质的生产技术。

如果采用OEM模式，以上两种情况都难以维持长期稳定，对于Castore来说，与Infinity Inc的长期合作关系是此次收购的基础。

在收购Infinity Inc的正式宣布之后，Castore联合创始人Phil Beahon表示：“我们长期以来一直很钦佩Infinity，多年来一直与该公司的团队密切合作，因此我们非常了解他们所能提供的产品质量。”

从Infinity Inc的官网上我们可以看到，该公司不仅是Castore的供应商，也是许多国际知名品牌的服装供应商，例如万豪酒店集团、布伦特福德、狼队和阿迪达斯。除了服装业务外，Infinity Inc还拥有水壶、背包和高尔夫球等运动装备业务。

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估值：10亿英镑，营业额预计增长30%

专注于高端运动服饰的“独角兽”

此次收购Infinity Inc标志着英国品牌Castore的持续增长。此次交易是Castore自2023年11月筹集1.5亿英镑新资本投资以来的首次收购。完成本轮融资后，Castore的估值达到10亿英镑。

这意味着Castore又成为一家独角兽企业，对于一个2015年才成立的新品牌，尤其是一个主打高端运动人群的品牌，这样的发展速度堪称相当迅速。

英国网球明星安迪·穆雷看中了 Castore 的潜力，成为最早的投资者之一。2020 年 2 月，Castore 获得了 750 万英镑的投资，穆雷就是其中之一。现在看来，穆雷和费德勒的投资眼光都很准确，后者更是从 On 的上市中获得了巨额利润。

营收数据方面，Castore同样展现出积极的一面，根据公司向英国公司注册处提交的文件，在截至2023年1月31日的一年中，Castore的营业额从4880万英镑增至1.15亿英镑，税前利润从800万英镑跃升至1460万英镑。

其中，英国是Castore最大的营收市场，创造了7980万英镑的营收。欧洲市场位居第二，为品牌贡献了2530万英镑。基于强劲的增长势头，Castore今年5月曾预测其2023年的营业额将增长30%，达到2.5亿英镑。

值得注意的是，根据《星期日泰晤士报》2023年7月的报道，Castore被评为英国增长第二快的私营公司，仅次于远程工作外包招聘公司Join Talent。原因是Castore在三年内实现了285.80%的年销售额增长。

截至发稿时，该公司尚未公布最新财报数据。不过考虑到赞助勒沃库森的积极成果，可以推断Castore今年的营收数据不低。

事实上，除了足球之外，Castore与红牛F1车队的合作也为品牌赢得了足够的曝光度。2023赛季伊始，Castore就取代德国品牌彪马成为红牛车队赞助商。2023赛季，荷兰车手维斯塔潘领衔的红牛车队夺得了年度车手总冠军和车队总冠军，在去年的F1赛场上独占鳌头。

本赛季，红牛车队继续强势表现，目前在车手和车队积分榜上均占有相当大的优势，有望再次夺得“双冠王”的头衔。对于 Castore 来说，在 F1 赛场上持续投入营销资源也是支撑其向高端运动服饰发展的关键。另一方面，接连的融资也让 Castore 得以扩大在体育营销领域的布局，提升品牌知名度。

Castore近几年的发展势头，不经意间展现了高端运动服饰背后巨大的消费市场和高端用户的购买力。从Castore官网的产品矩阵可以看出，其产品并不便宜，运动夹克的售价从65英镑到165英镑不等，高尔夫polo衫的平均售价在60英镑左右。

总体而言，高端男士运动服饰仍有很大的增长空间。许多运动品牌也在以不同的方式抢占这一市场。值得注意的是，Castore 尚未大规模进入中国市场。社交媒体或电商平台上均未有 Castore 的官方信息。

注：本文除封面图来自Castore官网及特别注明外，其他图片均来自Osports