大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于进口化妆品降价一半，国货开始“反购”，这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

价格暴跌成为常态

在淘宝天猫国际自营店，只需777元就能买到原价千元的whoo后胃丹7件套。这在消费者丽丽看来并不是什么新鲜事。在Lily的印象中，whoo这两年都是这样的。价格大幅下降，有的代购600元就能买到。

Whoo后是韩国化妆品公司LG Household & Health Care旗下的高端护肤品牌。 2006年进入中国市场，以“韩国宫廷护肤”、“女王护肤秘笈”为卖点。据说是从数十种名贵草本成分中提取出来的。是针对25岁以上女性的高端护肤品牌。

“1780元”是whoo后天丹套装的官方售价。 “除了官方旗舰店和专柜的价格外，其他渠道的产品价格无法保证且不明确。”后官方客服人员告诉北京商报记者，“我们的官方价格一直是1780元。”

北京商报记者查询发现，在官方旗舰店，盒装售价确实为1780元，但除该渠道外，其他渠道价格并不统一。在天猫国际自营店，这套套装的售价为818元。在代购手里，基本上700元左右就可以买到。采购员艾尚表示，天气丹套装的进货价格为700多元，薄利多销。他通常以799元的价格出售，这在代购圈子里是一个非常良心的价格。

事实上，从韩国美妆在中国市场的整体现状来看，whoo只是韩国美妆的一个缩影。除了Whoo之后价格大幅跳水之外，苏蜜37线下专柜撤柜、悦诗风吟大规模关店等都被认为是韩妆在中国市场遇冷的表现。

日本化妆品虽然没有韩国化妆品那么明显，但是在日本排放核污水之后，日本化妆品也越来越受欢迎。这种声音最直观的现象就是日本美妆品牌产品的价格暴跌。其中，资生堂是一定的代表。

消费者小宇告诉记者，几年前，50ml的红腰子在代购的价格是600多元，但现在沃尔玛120ml只要598元，李佳琪直播间50ml现在也只要370元。元。 “其他品牌每年都会多次涨价，而且价格一年比一年贵。只有资生堂每年赠送的产品更多。”小宇开玩笑道。

除了红腰子之外，资生堂旗下另一品牌Elisil的价格也大幅下跌。消费者阿班表示，2019年购买的伊力斯乳液在国内市场的价格是500多元，但现在209元的价格确实是一个大跌。消费者田童表示，伊力赛尔便宜很多。经典的幽火炎系列现在便宜了200多元。

针对产品价格暴跌的相关问题，北京商报记者对资生堂进行了采访，但截至发稿尚未得到回复。

深圳思齐盛公司首席执行官吴代奇表示，资生堂等日用化妆品品牌受到核废水事件的影响较大。护肤品是消费者长期接触、可替代性很强的产品。一旦消费者对产品的产地或原材料产生疑虑，很容易寻找国产品牌或欧美品牌来替代。

营销失败的概念化

价格暴跌，产品冷淡。对日韩美妆品牌最直接的影响就是业绩下滑。

财报信息显示，资生堂今年第三季度净销售额为2282亿日元（约合人民币109.92亿元），同比下降15.3%；核心营业利润为88亿日元（约合人民币4.24亿元），同比下降52.9%%。由于第三季度业绩下滑，抵消了上半年的增长，资生堂前三季度净销售额为7224亿日元（约合人民币347.98亿元），同比下降5.3% %;核心营业利润为368亿日元（约合人民币347.98亿元）。 17.73亿元），同比增长1.6%。

从中国市场情况来看，资生堂第三季度销售额下降了9%。抵消了上半年的增长，中国市场在前三季度回落成为资生堂的第二大市场。

再看LG生活健康，2023年上半年，其销售额同比下降0.5%，营业利润同比下降22.5%，净利润同比下降19.6%——同年。 2023年第三季度，这种下降趋势仍未停止。第三季度销售额为17.46亿韩元（约合人民币94.46亿元），同比下降6.6%；营业利润1280亿韩元（约合人民币6.92亿元），同比下降32.4%；净利润为910亿韩元（（约合人民币4.92亿元），同比下降28.3%。在中国市场，2023年前9个月，LG生活健康销售额占比10%，销售额与去年同期相比下降14.9%。

“韩妆依靠韩剧、偶像团体等韩国文化兴起，一度掀起了韩流风潮，深受年轻消费者的喜爱。但这些品牌的走红是建立在差异化、概念化营销的基础上的。”近年来韩流退去，国内化妆品市场进入了注重技术效果的竞争模式，韩系化妆品自然也逐渐对消费者冷漠了。”日化行业天使投资人夏夏表示。

与日韩美妆品牌形成鲜明对比的是，国产美妆品牌正在实现正增长。从业绩来看，珀莱雅和贝瑟尼在最新财报中均实现了增长。 2023年前三季度，珀莱雅营收、净利润分别增长32.47%、52.18%；贝泰尼营收分别增长18.51%和11.96%。公开数据显示，今年“双11”预售首日美妆行业品牌业绩榜中，上榜国产品牌前20名从去年的5个增加到今年的10个，包括珀莱雅、薇诺娜、Quadra等。DI、自然堂等，而今年珀莱雅超越欧莱雅排名第一，雅诗兰黛跌出前三。

国产美妆产品进攻海外市场

在国内市场实现正增长的同时，国内美妆品牌也在尝试拓展海外市场。近年来的反乳品代购热潮正成为国产美妆品牌的机遇。

在美国留学的小智声称自己在美国实现了国产彩妆的自由：“我足足32美元买了五支智友泉口红。”留学生小艺说：“我原本以为国外没有这样的品牌，但后来熟悉了环境，后来发现彩糖、完美日记等国产彩妆品牌在国外也能买到。”

许多留学生在海外使用小红书平台上的“小红书美妆”购买国内美妆产品。小艺告诉记者，“小红书美妆是美国第一家国产美妆品牌，在北美有自己的仓库，不用等待漫长的发货，这对于我们留学生来说非常方便。”

“法国人在做逆向海外购物”、“日本人在做逆向购物”、“加拿大人在做逆向购物”、“加拿大人在做逆向购物”已经成为很多留学生的口头禅。

据了解，2021年3月上旬，花西子正式入驻亚马逊日本。上市首日，其同心锁口红一度跻身日本亚马逊小时口红销量榜前三。此外，花枝枝、飞鹿尔、INTO U等中国化妆品品牌也开始重点开发日本市场。国内美妆品牌完美日记于2020年推出海外官网，有中、英、日、俄、泰多种语言，支持美元、新加坡元、马来西亚林吉特、泰铢、港币支付。

据聚美丽统计，完美日记、花西子、花知纸、ZEESEA等都自建了自己的海外独立网站，并建立了相应的支付、结算、物流、供应链等系统，然后与邮件营销、Facebook等合作。其他网站引流外部流量，建立品牌知名度，建立免费流量池，实现品牌的DTC。

北京商报记者|郭秀娟张俊华

编辑|白杨