《市场战略规划：定位与拓展策略解析》
2025-01-02
《市场战略规划：定位与拓展策略解析》
更新时间：2025-01-02 19:44:32作者：欧米教育
大家好，今天给各位分享《市场战略规划：定位与拓展策略解析》的一些知识，其中也会对进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
商业计划书不仅对企业现状进行合理描述，更对未来发展做出明确规划，其中所有的要素构成了严密的逻辑说服架构，任何一点如果含糊不清或者虚伪不实都会影响融资的结果。
投资者们会在日常业务中遇到无数的BP报告，如何在有限的短短几分钟甚至更短的时间内获得投资人的亲睐，这就需要你修炼出撰写完美商业计划书的能力。
商业计划书不需要长篇大论的激昂文字，更不要以想当然的思维去撰写商业计划书，更不要贪图便利直接套用模板。
今天首先对商业计划书的第一个关键要素：目标市场，创业者对于未来市场的定位清晰与否是投资人关心的首要问题，如果一开始选择的市场是错误的，无异于南辕北辙，最终也会被市场所背弃。
因此，在目标市场定位时，你要十分明确的是你要进入哪个细分市场，在该市场你的用户具有何种特征，也就是营销常谈的用户画像，在现实中他们的需求是什么，而你的产品、技术或者服务为什么可以有效满足用户的需求。
所以，创业者必须基于自身产品和服务的清晰认识做好创业前的市场调研，对目标市场和目标客户群的调研分析，最好用数据来进行理性分析和佐证。
充分向投资人展示眼下你所要进入市场现在、未来的市场规模和发展预期，让投资人了解该市场在规模和空间上具有相当诱惑的容量潜力，如果你进入的目标市场规模不够大，即便通过发展最终获得了垄断地位，对投资人也缺乏足够吸引力。
同样，如果目标市场规模在当前很大，但未来增长潜力有限，而且市场鼎革局面已成，至少市场的前几名的地位很难撼动时，那么如果创业者不具有超强颠覆行业和市场的技术或者能力，是很难独得投资人的认可的。
我曾经在做商业计划书项目时，遇到过两个在无人机领域的应用技术相对比较领先的创业团队。
其中一个团队在面向投资人时总是大谈特谈打算通过几年时间发展成为行业内商用无人机品牌的后起之秀，但是这个团队却严重缺乏相关的制造资源，更没有销售渠道的构建，对于国家的相关政策管治也不甚了解，加之在国内无人机市场本身就处于群雄逐鹿的局面，如果现在贸然进入，发展难度和风险可想而知。
而另外一个团队则明确指出，商用无人机领域的用户在不断增长，他们首先想要实现的是拿到国家授权的无人机培训认证资质，进而不断塑造成为行业内最专业的商用无人机使用培训商，同时也成为国家第一批商用无人机的考核机构。
很明显，后者的定位不但让投资人眼前一亮而且清晰具体，这个市场的增长前景也是可以预期的，如果现在及时切入并占据一席之地，那么在未来盈利潜力无疑很有前途。
在撰写商业计划书时，一定要让投资人明确这个项目在未来是可以带来明确的市场回报，而现在的投入绝对值得而且是需要马上行动的，在你的商业计划书中，确立一个与你自身运营能力、客户需求、满足能力等相匹配的目标市场，是给予投资人信心的重要支撑，这将极大缓解投资人在把你扶上马、送一程之后是否真的可以套现离场的风险规避心理。
可以说，一个准确清晰的目标市场定位是写好一份商业计划书的前提，好的开头才能为你的商业计划书的整体可信度和可执行性打好基础。
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用户评论
写的真好！我之前自己写计划书的时候，最卡的就是这个目标市场的分析，看你的这篇让我明白应该怎么进行细致地研究和定位，太有实用价值了!
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虽然这篇文章讲得比较专业，但我还是能理解到主要内容。我觉得对创业者来说，确定目标市场真的是无比重要的一环啊，直接关系到公司的未来走向。
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商业计划书写好不容易，但其实很多时候目标市场的分析是最容易忽略的环节，因为大家总是想先谈产品或者营收模式。这篇文章提醒了我，这个步骤太重要了！
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我读着这篇文章感觉自己回到了创业初期，那时就缺少这样的指导文档，不知道该如何精准地分析目标市场。希望还有其他方面的详细指南!
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商业计划书的目标市场篇？我觉得这个标题有点太笼统了，写得深一些更好，比如可以具体说成"如何通过SWOT分析精确锁定目标客户群体"之类的
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我经营的生意已经几年了，但读这篇文章还是受益匪浅。原来目标市场的分析并非是一次性的工作，随着市场变化需要不断地调整和完善!
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我很认同这篇文章中讲到的很多观点，比如对客户需求的理解、市场竞争态势的观察等等。这些都是创业者必须要有的觉悟！
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只是觉得有些专业术语太多，对于没有商业背景的人来说可能比较难理解。希望以后能用更通俗易懂的方式来撰写这类文章。
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目标市场的确很重要，但我觉得文章忽略了一点，那就是产品的自身特点和优势是否与目标市场的需求相契合？这也很关键啊！
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"精准锁定目标客户群体" 这句话很有寓意，我的创业公司以前的目标人群定义得很模糊，这篇文章让我意识到需要更加清晰地刻画目标客户画像!
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对于刚开始创业的小白来说，这篇商业计划书的指导意义非常大，很多内容我是第一次接触到。希望以后能看到更多的详细案例分析!
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我不太同意文章中提到的一些观点，比如市场容量、增长趋势等等这些数据都是非常主观的，需要结合具体的实际情况来判断！
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这篇文章写的比较全面，从目标市场调研到客户群体分析，都给出了很多有用的建议。对于准备写商业计划书的朋友来说是一份很好的参考!
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我最近也在着手做项目，看到了这篇关于"目标市场篇"的文章，收获很大！明确目标市场确实很重要，可以帮我更好地确定产品的定位和推广策略。
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我很欣赏这篇文章的逻辑思维清晰、分析思路严谨。希望你能继续创作更多高质量的创业指南文章。!
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写得真棒！让我对目标市场的分析有了更深的理解，之前经常把这个步骤跳过，因为感觉复杂难懂...
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这篇文章真是太实用啦！我已经开始着手修改我原本的商业计划书了，要重新进行目标市场分析。 希望能最终获得成功!
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我觉得这篇文章对创业者来说非常有用，尤其是那些刚开始创业的朋友们更容易受益。我会把它分享给我的朋友们，希望可以帮助他们更好地把握目标市场！
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